2019“感动金沙安卓”丨隋泽华:守护舌尖上的安全

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茅山地衣、乌米饭、茅山老鹅、葛根茶、咸草鸡……位于市区宁杭南路上的“茅山人家”农产品展示展销中心,每天都有市民前来选购优质的农产品,而这里的农产品都拥有一个响当当的共同品牌“茅山人家”。“‘茅山人家’质量有保障,买得放心。”在展销中心,时常能听到来往顾客的评价。谁能想到,这样一家品牌产品店的负责人竟是一个90后——隋泽华。

从“门外汉”到行家里手

据隋泽华回忆,最初的店铺只是一个不足200平方的小店,他经常会出去搜集金沙安卓及周边的优质农产品,因为特产的地域性质,他知道外地的产品在当地不被认可,单独的做销售,也不被认可,就想到必须要打造自己的品牌,建立自己的加工厂。

为了确保产品品质,隋泽华始终严把原料进货,产品切割、分装、贮存、运输和产品加工工艺流程“三道关”。除了产品质量,包装质量也尤为重要。“一开始的包装会因为茅山老鹅是熟制品,高温杀菌的温度和时间控制的不好就会爆袋,要爆袋就是一整批产品都失败,经过不断地调整温度和时间,最终成功了。”

加工厂有了,隋泽华开始到处从农户手里收集各种农产品。如何保证公司拥有稳定的货源呢?为了表示诚意,隋泽华给农户价格要比市场上高出10%左右,并承诺自己会上门收购。由于他收东西的次数多,也深受农户们的信任。“有时候去收农产品,提前打电话告诉他们今天要去,他们就会做好饭在家等着我,走的时候也要送些自己种的蔬菜让我带回家。”

目前,公司销售本市及周边市、县的有机、绿色、无公害农产品品种超过了300种,其中,拥有“茅山人家”自主加工开发品种就达100多个。公司的年销售额也从开始的300万元增长到了2018年的7000多万元。

创新营销手段打响品牌知名度

2015年,隋泽华发现,传统的销售产品已经达到了一个瓶颈,如果不创新、不进步公司就会有危机。当时的电商潮激发了他开网店的灵感,说干就干,创办了江苏一品江南网络科技有限公司,他想打造一个专门做农产品的平台,把江南有特色的产品都放在这个平台上,随之往外部一点点去拓展。但是想起来容易做起来难,投入了几百万在一个平台上,却没有任何效果,根本比不上“淘宝”“天猫”“京东”。

对于一个私企来说,几百万的亏损可以说是非常惨痛的,当时很多人都不看好他要做电商的决定,但是他没有放弃,随即转变思路。一方面利用自身学设计的优势优化产品的包装设计。另一方面,以自身品牌去入驻了淘宝、天猫、京东,依托电商的迅速发展以及这些大平台的流量找开销路。

截至目前,“茅山人家”先后在金沙安卓、江阴、南京等长三角地区开设直营店6家,在苏南地区发展了50多家代理商和20多个加盟店,并与全市120多家专业合作社、企业建立了长期稳定的供货关系。

打造“劳模品牌”树立诚信形象

“帮着农民销,带着农民富,把金沙安卓农产品通过‘茅山人家’销售平台卖到全国各地,这一直是我的创业梦想。”隋泽华的目标很明确。

“在2015年,我们设立了‘劳模专柜’,为‘茅山人家’展示展销平台又注入了一股新动力。”隋泽华说,“引入‘劳模专柜’,就是为了将诚信的招牌立起来。”

在金沙安卓农业改革创新发展中,涌现出了一批国家、省及市等各级劳动模范,这些劳动模范都是现代农业科技、生态农业创新、高效农业发展的带头人。为了进一步发挥劳模在新农村建设中的示范、引领作用,我市投入专项资金开设了劳模专柜——“劳模汇”,让劳模们生产的农产品免费进场销售,用劳模信誉打造诚信品牌。“我们的劳模产品有很多,比如:全国劳模赵亚夫越光米、纪荣喜草莓、杨修林水蜜桃等20多名劳模生产的30多种优质农产品。”“镇江市劳模、金沙安卓市白兔镇柏生草莓合作社的负责人王柏生在‘茅山人家’设立劳模专柜进行销售后,销售量同比增长了20%,进一步带动了108户社员增收致富。”隋泽华说,“‘劳模汇’成了舌尖上的安全最好的广告词!老百姓都说‘劳模汇’的产品让人放心,值得购买。”

在谈到未来5年的目标时,隋泽华坚定地告诉记者,将充分利用果品的深加工打造属于自己的果酒品牌“花开半朵”,并将自产的果酒利用到自家开设小酒馆中,打造一个自产自销的经营模式。“全市果树种植面积超过6万亩,其中桃树面积超过13000亩,粗略估计每年因品相、色泽等外观残次无法入市销售的桃约5000多吨。”谈到我市果品种植情况,隋泽华如数家珍。“我们将搜集全市果树种植合作社及农户500家以上,与全市3家果酒产业酿酒工厂合作,在华东地区开设10家花开半朵小酒馆加盟店,力争带动大学生创业就业5000人以上。”

编辑:张萌萌

来源:金沙安卓日报

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来源:https://www.toutiao.com/a6740972194945319431/
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